כותרת
> C;
1/1
טכנולוגיה ותקשורת

יפית מויאל: 9 סיבות – למה הפרסום בפייסבוק לא עובד?

כרמיאלי טכנולוגיה ותקשורתפורסם: 12.11.15 , 08:33שם הכותב/ת: מאת יפית מויאל
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?האם אנחנו רואים מספיק לקוחות מהכלי הנפלא הזה?
האם ידעת שפייסבוק נחשבת היום לכלי היעיל ביותר בעולם לפרסום?
אז למה בכל זאת לא אצל כולנו זה עובד?
1. פייסבוק היא רשת חברתית,
היא לא אתר מכירות ולא גוגל.
לכן, כשאנחנו מפרסמים בפייסבוק, אמנם יש לפרסום תפוצה רחבה
ומי כמונו יודעים שזה גם יכול לעצבן.
לכן, כדי לקבל לקוחות דרך הרשת החברתית,
אנחנו דווקא ניצור מערכות יחסים ונוכיח את המקצועיות שלנו.
זו הדרך הפופולרית והמוצחת ביותר כיום, למשיכת לקוחות דרך האינטרנט.
2. אולי הדף שלכם לא מעניין (או אפילו משעמם)?
נסו לקרוא את הפוסטים בדף שלכם, אבל בתור לקוח.
האם הוא נותן ערך ללקוחות? טיפים, המלצות, תובנות, חידושים?
על מנת שלקוחות פוטנציאלים ייכנסו לדף שלכם שוב ושוב
ויהיו פעילים בפייסבוק, עליכם להעניק להם חוויה או ערך כלשהו.
3. האם אתם מצליחים לתפוס את העין של הלקוח הפוטנציאלי?
מאחר והרשת מוצפת בפרסומים ופוסטים שונים ומגוונים,
עלינו להיות הרבה יותר אטרקטיביים, מקוריים ומעניינים.
לא מספיק שנעלה תמונה או וידאו בצרוף למסר,
התמונות והסרטונים שנעלה חייבים לעורר רגש וסקרנות אצל הגולשים.
4. איזה חשיפה יש לדף שלנו?
ידעת שכל כמה חודשים, מס' האוהדים (אלה שעשו לייק לדף)
שנחשפים לפוסטים שלך הולך ומצטמצם?
(כיום בין  5%-8% רואים את הפוסטים בדף העסקי)
הסיבה דומה לכל תחום – כסף!
כן, פייסבוק מחייבת אותנו להשתמש בפרסום ממומן על מנת להגדיל את
מספר הנחשפים לפוסטים. ועדיין, זה כל כך משתלם...
עד כמה אתם משתמשים במערכת הפרסום הממומן של פייסבוק?
5. יום כן, יום לא, יום למה לא...
פעם מעלים פוסט כל יום ופעם לא שומעים מאיתנו חודשים. מכירים את זה?
תזמון מודעות – כלי נהדר של פייסבוק מאפשר לנו להתנהל בעקביות מול
האוהדים שלנו ולפרסם באופן שוטף, אך לעבוד על זה רק חצי שעה בשבוע.
ככה נשדר ללקוחות שלנו שאנחנו תמיד נמצאים, פעילים ומקצועיים.
6. איפה אתם ואיפה הם?
מכיוון שהפעילות היא כל כך ענפה בפייסבוק,
גולשים נכנסים מידי יום (משתמש ישראלי ממוצע נמצא שעה ביום בפייסבוק!!!),
אנחנו חייבים להיות רלבנטיים למה שקורה – עונת השנה, חגים, חופש,
מה חדש בעסק, מה קרה בעולם ואיך זה קשור לעסק ועוד...
7. מה המטרה?
לא פעם, אני נתקלת בפוסטים כל כך יפים, אך לא ברור מה הם רוצים
שהלקוח הפוטנציאלי יעשה לאחר שמתרשם מהם.
לפני שכותבים כל פוסט, עלינו לשאול את עצמינו -
מה אני רוצה שהלקוח יעשה? יתקשר? יירשם? ילחץ? יגיע לעסק?
מאוד חשוב שנכתוב את זה וכמובן... פרטי התקשרות!
8. תפסת מרובה לא תפסת
יום יום אני מוצאת את עצמי אומרת לבעלי עסקים:
לדבר לכולם = לדבר לאף אחד!
כאשר אנחנו מנהלים את דף הפייסבוק שלנו, או מציגים את העסק שלנו
בכל מקום אחר, אנחנו חייבים להיות ממוקדים בקהל היעד
ולאפיין אותו עד רמת הצרכים והרצונות הכי עמוקים שלו.
על פי קהל היעד נבנה את המסר, כך שידבר אליו
ויפגע בדיוק בנקודות ש"כואבות" לו.
רק באופן הזה נחבר אותו אלינו, כי יבין שאנחנו מדוייקים עבורו.
9. איפה אתם שמים את הפוקוס?
רוב בעלי העסקים (לא אתם), מספרים מה הם עושים.
הם לא מבינים שאת הלקוח, זה לא ממש מעניין (בלשון המעטה)...
מה כן מעניין? – מה יוצא מזה ללקוח?
למה המוצר הזה טוב לו? מה תהיה התוצאה של השימוש במוצר?
איך זה שהוא יעשה עסקים איתי, ישנה את חייו?

לעמוד הפייסבוק של Market Tools בהנהלת יפית מויאל>>

אולי יעניין אותך גם
למה אתם חייבים מערכת ERP בעסק?
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?
מהיכן קונים חיישנים אלחוטיים לעסק?
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?
המשרד לפיתוח הפריפריה, הנגב והגליל ומועצה אזורית גולן הקימו את ההאב הראשון בצומת ווסט גולן
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?
כך תהפכו את הרכב שלכם לבטוח יותר
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?
מה חשוב לדעת על הוספת מצלמות אבטחה לעסק?
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?
איך מתאימים את גודל הטלוויזיה לגודל החדר?
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?
איך לבצע נכון תרגום אתרים?
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?
קידום אורגני או קידום ממומן?
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?
פירוק חברה אונליין – איך עושים זאת בקלות?
​אנחנו מתאמצים, יושבים, חושבים,
מעלים פוסטים לפייסבוק,
מגיבים למתעניינים ו....?