ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטןלא רק מנהלים צריכים לנהל משא ומתן. כל מי שאי פעם רכש מוצר או ביצע עסקה יודע עד כמה ניהול משא ומתן חשוב לכולנו ואיזה השפעות יש לו. משא ומתן מוצלח יכול לעזור לנו לחסוך בהוצאות ולשפר את ביצועי העסק או הארגון. בהיבט הפרטי, לניהול משא ומתן יש השלכות על תחושת הביטחון ועל התא המשפחתי.
השאלה היא כיצד נמנעים מהטעויות הנפוצות ואיך מגדילים את סיכויי ההצלחה של המשא ומתן. הנה כמה טיפים נפוצים:
1. הבנת מארג האינטרסים
הטעות הנפוצה ביותר היא להתעלם מהעובדה שיש מארג שלם של אינטרסים סביב כל משא ומתן שאתם מנהלים. מלבד האינטרסים הברורים שלכם ושל הצד השני, יש גם אינטרסים נסתרים. השאיפה העקרונית של כולם היא להרוויח כמה שיותר ולשלם כמה שפחות, לכן באמצעות הבנה של מארג האינטרסים תוכלו למקם את עצמכם בצורה נכונה ולייצר פוזיציה חזקה.
2. גמישות
עוד טעות נפוצה היא לקבל החלטות מתוך תחושה של אגו וכבוד ובלי לגלות גמישות. היכולת להתגמש היא בין הכלים החשובים ביותר במשא ומתן. כמובן שאתם צריכים לקבוע מסגרת תקציב או יעד ולפעול לפי התכנית המקורית, אבל בכל תכנית יש טווח גמישות מסוים. זהו את טווח הגמישות שרלוונטי עבורכם ותראו איך תהליך המשא ומתן הופך להיות פשוט וקל יותר.
3. תגובה מהירה להצעות
סביר להניח שההצעה הראשונה שמונחת על השולחן היא לא הטובה ביותר שתוכלו לקבל. גם אם הזמן לוחץ ואפילו אם אין לכם סבלנות לעבור את התהליך המתיש של המשא ומתן, נסו להתאזר בסבלנות. אל תגיבו במהירות אלא קבלו החלטות רציונאליות. תגובה מהירה היא ברוב המקרים מתכון לכישלון ובעיקר לחרטה שלכם בטווח הקצר והארוך. לעומת זאת, תגובה סולידית תייצר תחושת ביטחון ותעביר את המסר גם כלפי הצד השני.
4. בדיקת השטח
אתם לא יכולים לקבל החלטות מושכלות בתהליך משא ומתן בלי להבין את ההשפעות על שאר השחקנים. בשביל לעשות זאת תצטרכו לבדוק את השטח ולהישאר עם אצבע על הדופק. השתמשו במידע שמונח לפניכם ונסו לאסוף עוד אינפורמציה. זכרו שידע שווה כוח ובמשא ומתן הוא גם שווה הרבה מאוד כסף.
5. סמכו על תחושת הבטן
הטעות שרוב האנשים עושים היא להעלים את תחושת הבטן שלהם במהלך המשא ומתן, לכאורה כדי למתן את האמוציות ולקבל החלטות רציונאליות. זו טעות גדולה שעלולה לעלות ביוקר. תחושת בטן היא משאב שלא עולה לכם כסף להשתמש בו וברוב המקרים תגלו שזה משתלם.
>העסקים שלנו
- >אגודות ארגונים ומוסדות
- >אומנות
- >אופטיקה
- >אירועים
- >אולמות
- >אירועים לועד עובדים
- >אירועים לקבוצות
- >אירועים קטנים
- >בר אקטיבי
- >בר פירות וירקות
- >הפעלות לבתי ספר
- >הפעלות לימי הולדת
- >זמרים לאירועים
- >די גיי לאירועים
- >הפקת אירועים
- >הצעות נישואין
- >כנסים
- >מוצרים לאירועים
- >מסיבות גיוס או שחרור
- >מסיבות הפתעה
- >מסיבות רווקות ורווקים
- >מתקנים מתנפחים
- >קבלת פנים
- >קייטרינג בשרי
- >קייטרינג חלבי
- >עיצוב בלונים
- >קייטרינג
- >ביגוד ואופנה
- >בעלי חיים
- >בתי קפה ומסעדות
- >אוכל דרום אמריקאי
- >אוכל כשר
- >ארוחות בוקר
- >בורקס
- >בשרי
- >גלידריות ויוגורטיות
- >טאבון
- >משלוחי אוכל
- >ארוחות בוקר לילדים
- >כשר
- >כשר למהדרין
- >כשר חלק
- >מגשי סושי
- >מאפיות וקונדטוריות בכרמיאל
- >טבעוני
- >צמחוני
- >מאכלי ים
- >מזון מהיר
- >מסעדות איטלקיות
- >מסעדות חומוס
- >מסעדות פועלים
- >מסעדת בוטיק
- >סושי ואסייתי
- >פירות ים
- >שניצליה
- >פיצות בכרמיאל
- >מסעדות חלביות
- >קבב בכרמיאל
- >נקניקניות מרגז בכרמיאל
- >מסעדות
- >אוכל טבעוני
- >חוגים
- >אטרקציות
- >בתי דפוס וגרפיקה
- >דיאטה ותזונה
- >הובלות
- >הריון ולידה
- >השכרה ומכירת רכב
- >חברות הסעות
- >חנויות טבע
- >חנויות ספרים
- >חנות קפה
- >טבק ונרגילות
- >טוטו, פיצוציות, קיוסקים וחנויות נוחות
- >טיולים ותיירות
- >טיפוח ויופי
- >ילדים ותינוקות
- >כח אדם, אבטחה ושירותי ניקיון
- >לבית ולמשרד
- >יודאיקה
- >כלי בית
- >ניקיון
- >עיצוב הבית, אדריכלות ועיצוב פנים
- >פתרונות סדר וארגון
- >ציוד משרדי
- >קטורת ואבני חן
- >קמין / קמינים
- >ריסוס והדברה
- >שירות לוועדי בתים
- >תנורי ארובה
- >גונסון הום
- >תאורה
- >טקסטיל לבית
- >דלתות כניסה ודלתות פנים
- >שטיחים, וילונות והצללה
- >מקלחונים, ברזים וארונות אמבטיה
- >מנעולים ודלתות
- >תשמישי קדושה
- >גריל
- >מנגלים
- >מדיה ופרסום
- >מהנדסים והנדסאים
- >מוזיקה וסאונד
- >מוסכים וטיפול לרכב
- >מוצרי חשמל
- >מחשבים ותקשורת
- >מיסטיקה, נומרולוגיה ואסטרולוגיה
- >מכבסות
- >מרכזי מזון
- >מרכזי קניות
- >משלוחים
- >משלוחי אוכל ביתי וקייטרינג
- >משלוחי אוכל וציוד לבעלי-חיים
- >משלוחי אוכל מקסיקני
- >משלוחי אלכוהול וטבק
- >משלוחי אסייתי וסושי
- >משלוחי פיצות ואיטלקי
- >משלוחי באגטים וסנדוויצים
- >משלוחי חומוסיות
- >משלוחי בשרים על האש
- >משלוחי פרחים ומתנות
- >משלוחי המבורגר
- >משלוחי אקספרס
- >משלוחים והובלות לכל חלקי הארץ
- >שירותי אחסנה ולוגיסטיקה
- >מתנות
- >ספורט
- >עורכי דין
- >פאבים ובארים
- >פיננסים
- >פסיכולוגים ומטפלים
- >צילום
- >צימרים ומלונות
- >קורסים ולימודים
- >רהיטים
- >רפואה ומרפאות
- >שיפוצים ובעלי מלאכה
- >אדריכלים
- >איטום
- >איטום מבנים
- >אינסטלטורים
- >אלומיניום ותריסים
- >בדק בית
- >שליכטה, צבעים וציפויים לבית
- >בדיקת PV סולארי
- >ייצור לוחות חשמל
- >דודי שמש
- >אביזרי אמבטיה ואינסטלציה
- >בנייה וחומרי בניין
- >פרקטים טפטים וצבעים
- >מנעולנים
- >נגרים
- >הנגשת מבנים
- >פירזול
- >שכפול מפתחות
- >שיש וקרמיקה בכרמיאל
- >זכוכית
- >חשמלאים
- >מסגרים
- >מתכת
- >פרגולות
- >קבלני שיפוץ
- >קרמיקה
- >חיפוי קירות
- >טפטים
- >ארונות אמבטיה
- >כלים סניטרים
- >דלתות חוץ ופנים
- >ריצוף לבית
- >עגלות נגררות
- >נגררים
- >פנצ'ריה
- >תחנות דלק
- >תיווך ונדל"ן ראשי
- >תכשיטים
- >מיתוג לימי הולדת
- >תעשייה ומפעלים
- >סדנאות
- >דרושים
- >חנות משקאות
- >כיבוי אש
- >סט לבר מצווה
- >תיאטרון
- >גידול צמחים ביתי
- >אופניים
- >קבורה
- >סיעוד
- >מורים בכרמיאל
- >עיסוי מסאז מסאג בכרמיאל
- >מתוקים
- >משתלות בכרמיאל | משתלה בכרמיאל | גינות בכרמיאל
- >גננים בכרמיאל-גינון בכרמיאל-גנן כרמיאל
- >מלגזות
- >גנרטורים למכירה ולהשכרה
- >מטבחים
- >פרגולות אלומיניום
- >גדרות אלומיניום
- >דקים סנטטים
- >דקים
- >משכנתא
- >משכנתא
- >יעוץ למשכנתא
- >מכירת רכבים
- >מתחם דבאח MALL
- >גז
- >תופרת
- >חנות בדים
- >אוכל
- >אוכל
- >חומוס בכרמיאל
- >טיפוס בכרמיאל
5 טעויות נפוצות בניהול משא ומתן
אולי יעניין אותך גם
איך תלמדו למבחן התיאוריה בקלות?
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
סקירת קורס ממונים על בטיחות בעבודה
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
לימודי הנדסאי סאונד
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
איך תלמדו למבחן התיאוריה בקלות?
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
סקירת קורס ממונים על בטיחות בעבודה
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
לימודי הנדסאי סאונד
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
אילו מקצועות אפשר ללמוד אונליין?
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
קורס יועצי משכנתאות – מה זה אומר ולמי זה מתאים?
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
איך לגייס את הכסף ללימודי תואר?
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
מחפשים כיצד ולאן להתקדם? כל הסיבות להוציא תעודת הוראה
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
לימודי ביולוגיה (חינוך)
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
מדוע חשוב לקבל המלצות על קורס מנעולן בירושלים?
ניהול משא ומתן הכרחי וחשוב לכולנו בחיי היום יום, בדברים חשובים יותר ופחות. אז משיגים את המטרה? מנסים להבין את האינטרסים, מגלים גמישות, לא מגיבים מהר מדי להצעות, בודקים את השטח וסומכים על תחושת הבטן
> קרא/י עוד
פורטל כרמיאלי
כל הזכויות שמורות לרשת לינק ©