מכירת נכס הינו תהליך רגשי שטומן בחובו תחושות כגון- שמחה, התרגשות והקלה למוכרים שמאד רוצים למכור את נכסם אך גם תחושות כגון עצב, חשש ,ספק ועצבנות מלווים מוכרים המתקשים למכור את נכסם.
מכירת נכס הינו תהליך רגשי שטומן בחובו תחושות כגון- שמחה, התרגשות והקלה למוכרים שמאד רוצים למכור את נכסם אך גם תחושות כגון עצב, חשש ,ספק ועצבנות מלווים מוכרים המתקשים למכור את נכסם.
רגשות אמביוולנטיים אלו מציפים את המוכרים בייחוד אם הם בנו את ביתם או גידלו את משפחתם בנכס שנים רבות וזיכרונות רבים נמצאים בכל פינה בבית, רגשות אלו מונעים מאותם מוכרים להגיע לביצוע עסקה הטובה ביותר מכיוון שהם קשורים רגשית לנכס והדבר יכול להשפיע על שיקולם .
לדוגמא- קונה שרואה נכס ומיד מעוניין לקנותו יכול להתנהג בצורה מניפולטיבית ומכיוון שהאינטרס שלו להוריד את המחיר הוא יאמר למוכרים ואפילו יעליב אותם במשפטים כגון "המטבח מוזנח", "החדרים ממש קטנים", "אין מקום לפינת אוכל " ,"אין לי מושג איך גרים פה אנשים", במשפטים כאלה הקונה יוצר אנטגוניזם לעצמו ולא מעט מקרים היו שאותם מוכרים אמרו-
" שלאדם או המשפחה הזאת הם לעולם לא ימכרו את הדירה..."
אותם קונים בסה"כ רצו להוריד את המחיר אך מאוחר מידי ,אין כימיה והעסקה התפוצצה עוד לפני שהתקיימה.
בעזרת תיווך נכון זה לא היה קורה, כשאנו יושבים עם הקונים במשרד ומבררים את הצרכים אנחנו מבינים בדיוק מה הם מחפשים וכשיוצאים לראות את הנכס אנחנו אלה שמראים את הנכס ולא בעלי הדירה, לנו הקונים יכולים להגיד כל מה שבליבם אנחנו לא גידלנו בנכס משפחה וגם לא בנינו אותו במו ידינו, המניפולציות אינן משפיעות עלינו רגשית ולכן אין שום סיבה לא למכור את הדירה.
זכרו- אינכם חייבים לאהוב את מי שרוכש מכם או מוכר לכם נכס, בסופו של דבר בסיום החוזה ישנו סיכוי שלא תפגשו לעולם אז מדוע להפסיד עסקה טובה בגלל חוסר כימיה ותקשורת לקויה, בשביל זה ישנם מתווכים והמילה תיווך היא חשובה, היכולת לתווך בין שני גורמים שונים גם אם הם לא כל כך פשוטים...
